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中国情趣内衣小镇:消耗在会所、直播和东莞的
发布时间:2019-09-09 12:35    浏览次数:  

  这些可以撕裂的内衣,通过快递系统,以迅速而保密的方式发出。到了晚上,它们将在一场欲爱中派上用场。

  雷从瑞把我载上车,后座上随意丢着几件黑色的情趣内衣,他不以为意。雷从瑞瘦长脸,戴一副半黑框眼镜,显得斯文,但很热情。从连云港(4.570,0.03,0.66%)出发,大概40公里,我们拐进了灌云县这个叫东王集的小镇。在一排平淡无奇的建筑中,车灯晃过“午夜魅力制衣”几个字。那是他的神秘王国。

  在刚过去的11月,淘宝一半以上的情趣内衣来自灌云,就是那些在特殊会所、桑拿、直播、AV封面上看到的女孩的穿着。吊袜带、连体袜、SM装、护士装、水手服、空姐装、二次元服装

  现代都市的两性生活中,这已是很难缺少的元素。但在灌云,却看不到这些城里人的玩法。根据一份情趣产品类APP打开率的数据,18岁到35岁的都市人群,是主要的用户,占据了85%的份额。

  灌云崛起是早年的淘宝店模式,过于低端。而创业风口上,情趣产品成为新贵,冒出一批垂直电商,少女马佳佳高调演讲“如何打飞机会更爽”。其中的佼佼者他趣,一个专营店地址就在距离灌云不远的地方。

  珠三角发达的城市圈,广州、深圳,是情趣内衣生意最好的地区。大大小小的男士会所、桑拿和闪烁的霓虹灯,讲述着中国的情欲故事。在北京,聚集在中关村(8.970,-0.18,-1.97%)、后厂和三里屯的人群,是情趣产品类APP使用最活跃的地区。点击率最高的时刻,往往是午夜,多是孤独、疏离的年轻人。

  这些都是雷从瑞的生意。灌云有超过500家情趣内衣生产厂家和销售网点,2万多的情趣产业从业者,一批又一批情趣内衣,从这里被发往全国。

  雷从瑞曾这样描述他们历史上的巅峰,那是2014年以前:东莞的桑拿会所、KTV里的女士们,每个月都需要换服装,一个区域大概要30万件,女士们每月固定上交300块“服装费”给老大,老大下面有小弟,最后到他这里,一件衣服单价变成为30元,赚10元。他负责十分之一的量,一个月产几万件。每个环节都是非常大的数字,“光服装这块,东莞的灰色收入就达到几十个亿。”

  在离雷从瑞几百米远的另一家情趣大厂里,情趣老板黄昌龙显得很热情,语调高昂,一见面就跟我说,“你也选两件喜欢的,留个纪念。”他30岁出头,长了一张“很像罗振宇”的脸。

  情趣内衣正在取代豆丹灌云知名的特色美食,一种可以食用的虫子,成为灌云的新特产。灌云县政府办公室工作人员徐海军告诉我,情趣内衣的线个大学室友都寄了一套,“非常骄傲”。

  新加入的人已经很少有机会了。在灌云小镇上的街边店铺、精装小区的单间、乡间的隐秘作坊,还有挂有招牌的大型工厂能很快找到生产情趣内衣的当地女人,代加工模式让情趣内衣成了她们日常工作的一部分。按版型裁出布料,依托不同的缝纫机压好花边,加上剪线头和包装,只需十几分钟,一件情趣内衣就诞生了。

  货物总是供不应求,工人们不得不加紧生产。根据阿里数据显示,2017年淘宝“双11”的情趣内衣销量较之2013年增长了23倍。巨大的增幅背后,是两性之间的私密需求。

  用不了多久,这些灌云特产,将通过快递系统,以迅速而保密的方式发往全国各地,送到需要的顾客手中。到了晚上,它们将在一场欲爱中派上用场。

  雷从瑞大概是中国最懂欲望的男人了,几个爆款让他成了“情趣内衣一哥”。这个理科生的个性签名是:不正经行业里的正经人。5年前,淘宝每销售出十件情趣内衣,至少有三件是他的。2013年,他个人的出货量,占到灌云的一半,任何一家卖情趣内衣的淘宝店都必须卖他的款,不然就卖不动。

  他是这样设计出一个千万级销量爆款的:“晚上加班裁衣服累了,先拿出一块很大的正方形布料,中间挖个洞,头伸进去,耷拉下来四个角,不就变成一个裙子了么?吊带裙这一圈不就有了么?上一个松紧带,圈一圈蕾丝。多胡来呀!别人都说牛逼牛逼。”

  这是他的得意之作,占了当时淘宝情趣内衣总销量的一半,后续衍生品有十余种。对于雷从瑞来讲,“服装就是个计算器,越简单越好,方便生产。”

  起初,他想不通为什么会火,后来慢慢清楚了。女人们往往要与赘肉作斗争:中间的蕾丝很顶用,能稍微遮挡肚子中间堆积的赘肉。下摆很大,是方形的,视差两边会延长一点,所以胖一点没关系。弹性很大,胸围可以拉到160,当时宣称220斤的都能穿得下。

  在真实的性爱里,赘肉会阻挡男人的欲望,刚刚结束上海时尚大秀的“维多利亚的秘密”,并不一定管用,不是所有女人都有魔鬼的身材。而那些淘宝上的大码蕾丝爆款,会被桑拿里身材微胖的女孩用来遮挡腰围。

  竞争最激烈时,一件情趣内衣廉价9.9元包邮,让人感觉这不是用来穿的,而是用来撕的,是一次性产品。这符合一些人的期待,有人喜欢在愉快的时刻听到撕裂的声音。

  黄昌龙则说自己的灵感部分来自AV、韩剧。他小时候,在长三角一个城市住过几年,那是个拥挤、暧昧的地方。在自家楼上,嫖客、妓女、偷车党,三教九流。房子一点都不隔音,墙缝中可以看到,几个人,有男有女进一个屋子,叫床声很大。

  他们家门对面一条街都闪烁着红灯,女孩们会把第一次是怎么给别人的讲给他,“说实话我不入这行都可惜了”。那是他人生的低潮期,他当过黑客,写木马程序,盗过QQ号。08年,他听邻居家的旺旺每天“叮咚叮咚”,便跟着做起了淘宝。

  干这行久了,各种稀奇古怪的事都能遇到。客服会处理非常多的私密情感:有的恋物癖顾客,两次分别出价1000块买模特试穿过的衣服;有自报身高体重的男顾客,问能否穿下女性的情趣内衣;有想给员工每人买一件情趣内衣的印度富二代,要求和客服视频聊天;有让儿子穿上情趣内衣的外国客户,发来16岁儿子三点全露、半蹲在地的照片,并问:“你觉得我这样做对吗?”客服只好酸溜溜地回复:“我不知道,您可真是个好妈妈。”

  也有各种奇怪的问题:比如买衣服送不送模特?老婆穿上之后会不会很有冲动?也有的反问客服有没有用过。

  灌云的情趣产业老板们对中国的情欲版图也有了解:南方多是走量,最早的货,发往东莞,后来分散到深圳和广州,说明这里产业发达。北方多是零售。根据一份权威的网商数据,北京的情趣内衣成交金额占比最大。

  意外的是,东北的销量很好。有个老板认为,这是因为“冬天冷,没事干”。而这两年,正是直播起来的时候。

  对于雷从瑞来说,北方最大的一单,来自辽宁丹东接壤的邻国。当时,他跑到丹东和对方谈判,一签就是700万合同,虽然有专门的外贸公司作保,但主顾突然消失了。对方再也联系不上,只好拿了定金,自己消化掉几十万的货。

  伴随几件爆款,是意想不到的巨大收益,灌云迎来了它的高光时刻。雷从瑞从没想到,钱是那么好赚。他给自己的人生预期是,25岁之前赚到100万,结果在19岁读大一的那年,一百万的目标就实现了。

  很难想象这样一个略显拘谨的男性,是大半个淘宝女性情趣内衣的设计者,他手上的一千多个款式,多是以他那些原始粗糙的手法设计出来的。找不到模特,他就会自己试穿尺码。

  “货刚从缝纫机取下来,还没包装,客户就拿回家了。”越来越多的灌云人投身这一赚钱的产业,出现了很多淘宝店和工厂。考虑到家庭作坊的管理成本更低,老板们渐渐把货分发到下面的乡镇代工点,进入每家每户,最终使情趣内衣成为一项全镇产业。

  灌云情趣内衣初起时兴旺的秘密,跟那个古老的产业有关。以东莞为例,一夜之间,雷从瑞的销量“去了十之八九”,一年亏损至少三百万。他的生意像多米诺骨牌一样倒了下来。

  灌云给东莞的产业当过底端供应商,订单是昆山的厂商分给他的,他没有直接跟东莞接触过,“销量是你想象不到的大,那个地方真是很恐怖,绝对是情趣内衣当之无愧的第一消费大户。”雷从瑞用夸张的语气感叹。

  他做东莞的生意时间不长,钱来得快,去得也快。2014年过后,接不到足量订单,产能严重过剩,一百多万尾款没法收回,加上自身经营问题,雷从瑞不得不让工厂停产,400多个工人一下全都走光了,这是他生意的低谷。

  2014年前,东莞被称为“世界工厂”,一批批年轻人被送往东莞的工厂,同时也带来了一批批的孤独和欲望。

  对于灌云的老板们来讲,这却意味着巨大的生意。灌云一直避免外界对当地的情趣内衣产业进行恶意联想,“我们只是卖衣服的!”但也无法否认,这一行的许多产品流入了暧昧的行业。

  对于雷从瑞而言,这直接促使他放弃原本的国内淘宝市场,把目光投向海外。尽管如此,整个盘子仍然不大:这几年,灌云的年销售额只有10亿元。根据一份灌云县政府提供的文件,十三五期间,也就是到2020年末,也只有45亿。而有分析称,2018年情趣用品的市场规模将达到1200亿元。

  这意味着,灌云占领了大半低端市场,在淘宝上拥有惊人的销量,却与情趣产业利润的大头擦肩而过。这无疑是条拥挤的赛道。即使在灌云,竞争也很激烈。随着雷从瑞遭遇危机,一些人终于找到进入时机,街道上多出好几个百万富翁。

  东莞时代结束的一个标志是:南方走量的货,越来越多地分流,发往广州和深圳。更主流的进入私密的两性关系中,成为一种互动的趣味。

  政策是情趣产业老板最关心的问题。黄昌龙说,电商网站上不允许进行任何推广。有一次,淘宝给他警告,说他们快把淘宝网页变成黄色网站了。他开始排查情趣产品的模特照片,过于暴露的位置进行马赛克处理。以前,按销量排行,淘宝店铺首页高峰期第一名可能达到五六万,最末位不低于3000,现在不行了。

  这里面始终没有摆脱物化女性的争议,情趣内衣的老板们试图给产业正名,他们认为这是两性之间一种正常的趣味。这种看法越来越主流。女性主义者也试图为情趣增加自己的视角。有女生说,“浪起来就比不浪好”。

  知名女性愉悦社区Yummy创始人三木觉得,不管怎样,女性应该挑选品质好的情趣内衣,它对女性的性愉悦非常重要,而不只是去取悦对方。

  中高端消费比例正不断提升。阿里健康研究中心发布的一份2017年数据显示,情趣产品的购买者,几乎都集中在大城市。年轻人聚集的地方尤为集中,90后成为购买人数最多的人群,而更多人开始注重体验性爱的精致。

  拥有6年使用经验的闫谨,几乎半年换一套情趣内衣,她的淘宝网购体验,符合灌云的产业调整变化。她最喜欢的是一款两件套的情趣内衣,底下是A版裙,带扣丝袜,外面披着一件蕾丝半透明开衫,腰间有绑带。“对方一点点解开扣子、扯开带子的过程,让我觉得很舒服。”

  她把它当成一种两性之间的愉悦。她回忆,之前内衣的质量很差,2015年左右,情趣内衣质量提升了。这正是整个情趣内衣产业经历一场大风波后的调整。

  在打擦边球的直播里,雷从瑞发现了他的情趣内衣,这帮他带动了销量。我们见面那天,一个直播的美女不断调情,“怎么的,我只负责挑逗,不负责解决问题。就算那个32A的内衣,我穿着也是空空的,等你当我男朋友你就知道了,可是你不是我男朋友,你不会知道的。”

  雷从瑞不管这些,“一、二、三”,他一枚枚地数着,刷出去了14个币, “这衣服就当我送给你的了。”他说。理由很简单,主播帮助他进行了有效的宣传。

  几经波折,雷从瑞的“龙头老大”地位还是很稳的。当地政府给我的一份灌云情趣内衣企业名单时,偷偷地前面标上序号提醒我排位,雷从瑞的厂前面标了个1。灌云的老板,无论辈分多高,都称他一声“雷总”。但他又是老板里年纪最小的,不过毕业才3年。

  前不久,灌云成立“青年企业家商会”,雷从瑞和黄昌龙是情趣内衣界唯二受邀的。政府显然很重视这个年轻人,每次领导去视察情趣内衣工厂,雷从瑞一定是负责接待的,“一说情趣内衣就把我提出来,有什么事都喊我。”

  雷从瑞不满自己的产品定位,他想要对标维秘:“有一天我能到维秘上班都可以,完成那么一件伟大的事情我觉得很厉害。”他羡慕维秘请得起世界最贵的模特,又能卖全世界大部分人都买得起的衣服,无论从设计还是从经营上,都是一种碾压。

  雷从瑞看过太多的模特了,眼花缭乱。当时还是大学生的他已经接管了家族的情趣内衣工厂,片子请台湾的模特。

  审美和情欲的界限,很难界定。在一种理解中,维秘也不过是一种对情欲的文饰过程。现实中,他最喜欢的一个模特是台湾的欢欢,充满“诱惑”,符合中国人的口味,经常爆款。欧美人的偏好却很难把握,东欧的模特身材再好,也不受欧美市场待见。

  雷从瑞的转变源自一家国际顶尖情趣内衣品牌“大内密探”,这是一个伦敦的高级内衣品牌。他替它做过一次代工。打开这家品牌官网时,雷从瑞连连说了好几句“逼格太高了!”膜拜不止。

  从现在的竞争格局看,灌云情趣业的老板们必须谋求转型,才有机会分到更大的蛋糕。如果说雷从瑞对国际大牌仰望不止,黄昌龙则希望继续在淘宝上有所突破,他联合5位合伙人成立了品牌“柠檬物语”,旗下有十几家淘宝店,形成规模效应。

  50多岁的情趣老板常凯林觉得自己“玩不出年轻人的花样了”,更多灌云的情趣内衣工厂主,思维仍然停留在闷声发大财的阶段,担心政府介入。“一些小企业和个人都把宣泄打到雷从瑞身上,背地里骂。” 黄昌龙说,“我可以理解他。”

  灌云县政府办公室的徐海军对我说,县里需要一个抓手,把它放到电商的盘子里去做,情趣内衣产业发展到了一定规模,需要引导,不然会死掉。今年7月,政府举办了情趣用品展。如果说连云港另一个县城东海的产业特色是水晶的话,灌云要打造的特色,就是情趣内衣了。

  黄昌龙说,县委书记左军对这个产业非常感兴趣,雷厉风行,短短一个月让他们成立电子商务协会。

  他真正看过妻子穿情趣内衣就一次,家的隔壁就是仓库,他和妻子争论一款内衣是否合适的时候,她穿上了。她那天什么样子,已经不记得了。只记得是粉色的衣服,7004那个货号的。

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